Video, dron a 3D obhliadka: prvá obhliadka sa začína na obrazovke

Kupujúci si vašu nehnuteľnosť často prvýkrát prezrie doma na pohovke, počas prestávky v práci alebo cestou električkou. Prechádza ponuky a rozhoduje sa, ktorým venuje viac pozornosti.

V tej chvíli pri ňom nie ste, aby ste mu vysvetlili, aká príjemná je obývačka v popoludňajšom svetle, ako terasa nadväzuje na záhradu alebo čo robí polohu vášho domu výnimočnou. Túto úlohu musí zvládnuť prezentácia.

Som Peter Zakuťanský z Aurum Reality. Pri predaji nehnuteľností v Košiciach a okolí využívam profesionálne fotografie, videoprehliadky, dronové zábery a 3D obhliadky Matterport. Každý z týchto nástrojov pomáha záujemcovi spoznať nehnuteľnosť ešte pred osobným stretnutím.

Kupujúci sa môže zamilovať do vášho domova ešte pred obhliadkou

Prvý vzťah k nehnuteľnosti často vzniká už pri prezeraní inzerátu. Záujemcu osloví presvetlená obývačka, terasa so záhradou alebo miesto, ktoré by sa výborne hodilo na detskú izbu. V hlave mu postupne vzniká predstava: „Tu by sme mohli bývať.“

Osobná obhliadka potom môže potvrdiť záujem, ktorý vznikol už na obrazovke. Preto venujem vizuálnej prezentácii takú pozornosť. Má ukázať priestor, jeho atmosféru aj praktické možnosti bývania.

Emócia pritiahne pozornosť. Konkrétne informácie pomôžu kupujúcemu posúdiť, či si v nehnuteľnosti dokáže predstaviť aj svoj každodenný život.

Fotografie rozhodujú o tom, čomu človek venuje pozornosť

Majiteľ pozná svoj byt či dom do posledného detailu. Záujemca má na začiatku k dispozícii iba to, čo mu ukážeme.

Preto záleží na výbere záberov, svetle aj poradí fotografií. Úvodná fotografia má predstaviť silnú stránku nehnuteľnosti. Ďalšie by mali postupne odpovedať na otázky: ako vyzerajú miestnosti, čo ponúkajú a ako na seba nadväzujú?

Pri prezentácii nehľadám iba pekné detaily. Dôležitý je aj celkový pohľad na priestor. Detail prestretého stola môže dotvoriť atmosféru, no kupujúci potrebuje vidieť aj jedáleň, jej veľkosť a prepojenie s kuchyňou.

Kvalitná fotografia má upútať a zároveň poskytnúť užitočnú informáciu.

Dbám preto na to, aby prezentácia pôsobila prirodzene. Zábery, ktoré miestnosť opticky preženú alebo skreslia jej proporcie, môžu pri osobnej obhliadke priniesť sklamanie. Mojím cieľom je vytvoriť očakávanie, ktoré má oporu v skutočnosti.

Video ukáže súvislosti medzi jednotlivými zábermi

Fotografia zachytáva konkrétny pohľad. Premyslená videoprehliadka pomáha pochopiť, ako sa v nehnuteľnosti pohybujete a ako funguje ako celok.

Záujemca môže vidieť prechod z kuchyne do obývačky, vstup na terasu alebo vzťah medzi domom a záhradou. Ľahšie si predstaví, kde bude rodina tráviť spoločný čas, kadiaľ sa vychádza von či ktoré miestnosti poskytujú viac súkromia.

Pri videu preto záleží na tom, čo ukážeme a v akom poradí. Pohyb kamery, tempo a sprievodné informácie by mali pomáhať orientácii. Atmosféru môže podporiť hudba či citlivo zachytený detail. Základom však zostáva samotná nehnuteľnosť a to, čo budúcemu majiteľovi ponúka.

Dobre spracované video má zanechať konkrétnu predstavu o bývaní, nie iba dojem z efektných záberov.

Dron ukáže to, čo zo zeme nevidno

Pri dome alebo pozemku sa hodnota ponuky nekončí pri vstupných dverách. Kupujúceho zaujíma aj okolie, susedná zástavba, prístup a vzťah stavby k pozemku.

Práve tu majú dronové zábery svoj význam. Z výšky možno zrozumiteľnejšie ukázať napríklad:

• umiestnenie domu a záhrady,
• priestor medzi susednými stavbami,
• prístupovú cestu a okolité ulice,
• blízkosť zelene či charakter okolitej zástavby,
• širšie prostredie developerského projektu.

Pri predaji rodinného domu v okolí Košíc môže byť práve vzťah k okoliu jedným z dôvodov, prečo si záujemca vyberie konkrétnu ponuku.

Dron využívam tam, kde prináša užitočný pohľad navyše. Pri každej nehnuteľnosti vyberám také zábery, ktoré pomôžu odpovedať na skutočné otázky kupujúceho.

3D obhliadka Matterport: vašou nehnuteľnosťou sa záujemca prejde aj na diaľku

Fotografie ukazujú vybrané pohľady a video vedie diváka pripravenou prehliadkou. 3D virtuálna obhliadka vytvorená pomocou Matterport mu umožní preskúmať nehnuteľnosť vlastným tempom.

Môže sa rozhliadnuť v jednotlivých miestnostiach, prejsť z jednej do druhej a vrátiť sa k priestoru, ktorý ho zaujíma. Ľahšie tak pochopí dispozíciu a nadväznosť miestností.

K prehliadke sa môže opakovane vracať alebo si ju pozrieť spolu s rodinou. Význam má aj pre záujemcov, ktorí bývajú mimo Košíc či v zahraničí a pred cestou na osobnú obhliadku potrebujú získať čo najjasnejšiu predstavu.

Matterport zároveň dáva kupujúcemu priestor všimnúť si detaily a pripraviť konkrétne otázky. Na stretnutie tak môže prísť lepšie informovaný a s jasnejšou predstavou o tom, čo si chce overiť.

Každá nehnuteľnosť potrebuje vlastný spôsob prezentácie

Mestský byt, rodinný dom so záhradou a stavebný pozemok oslovujú ľudí z odlišných dôvodov. Tomu má zodpovedať aj ich vizuálne spracovanie.

Pri byte môže byť podstatná dispozícia, svetlo a využitie priestoru. Pri dome prepojenie interiéru s exteriérom, terasa či súkromie záhrady. Pri pozemku poloha, prístup a okolitá zástavba.

Ešte pred fotografovaním a natáčaním si preto potrebujem ujasniť, čo má kupujúci o nehnuteľnosti pochopiť a ktoré jej vlastnosti sú preňho dôležité. Od toho sa odvíja výber záberov aj výsledné spracovanie. Vďaka tomu má prezentácia jasnú myšlienku a jej jednotlivé súčasti sa navzájom dopĺňajú.

Viac relevantných informácií znamená menej zbytočných obhliadok

Ako predávajúci nemusíte potrebovať čo najviac návštev. Potrebujete osloviť ľudí, ktorým vaša nehnuteľnosť skutočne vyhovuje a ktorí majú reálny záujem o kúpu.

Ak z inzerátu nie je jasná dispozícia, stav či okolie, záujemca môže až po príchode zistiť niečo, čo mohol vedieť vopred. Vy ste si pritom vyhradili čas, pripravili domácnosť a prispôsobili svoj program.

Preto prepájam fotografie, video, vhodné dronové zábery a 3D obhliadku s konkrétnymi informáciami v texte ponuky. Každá z týchto súčastí má pomôcť kupujúcemu posúdiť, či nehnuteľnosť zodpovedá jeho potrebám.

Čím viac relevantných informácií získa vopred, tým menší priestor zostáva na obhliadky, ktoré sa skončia pre vopred zistiteľný nesúlad.

Tým šetrím váš čas, čas záujemcov aj svoj. Viac pozornosti môžem venovať vážnym kupujúcim, ich otázkam a rokovaniam o predaji.

Osobná obhliadka má stále nezastupiteľné miesto. Atmosféru domova a vlastný pocit z priestoru si človek potrebuje overiť naživo. Mojou úlohou je pripraviť ju tak, aby bola zmysluplným ďalším krokom a celý predaj prebiehal efektívnejšie.

Ako spoznáte kvalitnú vizuálnu prezentáciu?

Ak si vyberáte makléra, pozrite si jeho skutočné ponuky. Predstavte si, že ste kupujúci, a položte si niekoľko otázok:

• Viem si z fotografií vytvoriť predstavu o celom priestore?
• Pomáha mi video alebo 3D obhliadka pochopiť dispozíciu a prepojenie miestností?
• Ukazujú zábery z dronu niečo dôležité o polohe a okolí?
• Sú prednosti nehnuteľnosti jasné aj bez všeobecných superlatívov?
• Viem po prezretí ponuky povedať, prečo by som chcel prísť na obhliadku?

Tieto odpovede vám napovedia viac než samotný zoznam techniky, ktorú maklér používa.

Ukážme, prečo sa oplatí prísť na obhliadku

Každá nehnuteľnosť má vlastnosti, ktoré si zaslúžia pozornosť. Mojou úlohou je nájsť ich, zrozumiteľne ich ukázať a pripraviť prezentáciu, ktorá podporí osobný záujem.

Pri predaji vášho bytu, domu alebo pozemku v Košiciach a okolí navrhnem vhodnú kombináciu fotografií, videa, záberov z dronu a 3D obhliadky.

Chcem, aby kupujúci ešte pred prvým stretnutím vedel, čo ho na vašej nehnuteľnosti zaujalo — a prečo ju chce vidieť naživo.

Plánujete predaj? Poďme sa pozrieť na to, ako vašu nehnuteľnosť predstaviť budúcim kupujúcim.

Peter Zakuťanský | Aurum Reality