Predávam nehnuteľnosti úspešne

Až 98 % nehnuteľností, ktoré zaradím do predaja, sa úspešne predá. Každý obchod riadim systematicky – od prípravy, cez stratégiu až po marketing. Nespolieham sa na náhodu, ale na dáta, skúsenosti a aktívny prístup, vďaka ktorému dosahujem čo najlepší výsledok pre klienta.

Predaj nehnuteľnosti často krát riešime 1 alebo 2 x za život. Pri stretnutiach s klientmi vidím ako dookola opakujú tie isté chyby, o ktorých často ani nevedia. Niektorí zavolajú na lístoček ktorý si našli v schránke, kde sa im ozve bud makler začiatočnik, ktorý vlastne nechce byt kúpiť ako bolo na listočku, a už od začiatku vás začne ťahať za nos, alebo investor ktorý váš byt síce vykúpi rýchlo, ale s obrovskou stratou pre vás. Iní svoju nehnuteľnosť hodia na bazoš s fotkami z mobilu ktoré spravili popri chystaní večere. Zrazu ked majú 15 telefonátov denne majú pocit že asi spravili dobre, lebo telefón zvoní vkuse. No pravda je taká že všetko sú to makléri, a často žial začiatočníci, ktorí nemajú portfólio klientov a tak sú nútení volať súkromnu inzerciu. Vy, ako predávajúci, pri otázke či môžu vašu nehnuteľnosť ponuknuť svojím klientom im v dobrej viere poviete ÁNO, a čo urobia? Kedže nemajú klientov, skopíruju vaše fotky a nahodia duplicitne inzerát. Niektorí, lepší, si dajú tu námahu a prídu sa na byt aj pozrieť a nafotiť. Ak takto spravia 3-4 a navyše vašu nehnuteľnosť zverejnia s odlišnými cenami, v tom momente máte úplne pokazený predaj. Vtedy totiž začína rivalita medzi maklérmi a súboj kto bude mať nižšiu cenu. Lebo na ktorý z 5 inzerátov toho istého bytu zavola kupujúci? No predsa na ten s najnižšou cenou. Daný maklér vás potom bude tlačiť do pre vás nevýhodneho obchodu, len aby bol on ten, ktorý predá danú nehnuteľnosť. Paradoxom je to, že vy ho v konečnom dôsledku platíte, ale pracuje vo váš neprospech.

Čo teda robiť a ako správne postupovať, ak sa rozhodnete predať svoju nehnuteľnosť?

1. Vyhľadajte si kvalitných realitných maklérov vo vašom meste. Možno sa pýtate, prečo nie Realitnú kanceláriu?
No preto, lebo v jednej kancelárii môžete mať profíka, ktorý predáva milionové nehnuteľnosti, a zároveň makléra, ktorý preda 7 nehnutelností za rok. Preto oslovujte konkretnych maklérov.

2. Pozvite každého na nezáväzné stretnutie, nech sa vyjadrí k cene, predloží svoj marketingový plán predaja a povie čo vie pre predaj urobiť, no so žiadnym zatiaľ nepodpisujte zmluvu.

3. Vyhodnotťe stretnutia, a vyberte si toho, ktorý mal naprofesionálnejší prístup, pripadal Vám najlepšie pripravený a je ochotný pre úspešný predaj vašej nehnuteľnosti spraviť najviac. A s ním podpíšte výhradnú zmluvu, lebo iba tak Vám môže maklér poskytnúť plný balíček služieb a využiť svoje možnosti naplno.

A ešte jedna dobrá rada na záver. Neriadte sa najnižšou províziou, lebo to môže byť zároveň vaša najdrahšia chyba. Pozerajte hlavne na pridanú hodnotu práce daného makléra.