Moderný marketing a AI: ukážem potenciál vašej nehnuteľnosti a dostanem ju k ľuďom

Prázdna izba, v ktorej si záujemca nevie predstaviť svoj domov. Starší dom, ktorého možnosti zanikajú pod pôvodným zariadením. Pozemok, na ktorom zatiaľ vidno iba trávu, hoci raz môže byť miestom rodinného života.

Pri predaji nehnuteľností často potrebujeme preklenúť rozdiel medzi tým, čo človek vidí, a tým, čo si dokáže predstaviť. Práve tu má moderný marketing a umelá inteligencia veľký význam.

Som Peter Zakuťanský z Aurum Reality. Pri predaji nehnuteľností v Košiciach a okolí využívam technológie, ktoré mi pomáhajú zrozumiteľne ukázať ich možnosti, vytvoriť pútavú prezentáciu a osloviť potenciálnych kupujúcich. Zároveň mi uvoľňujú čas na osobnú prácu s klientmi.

Pomáham kupujúcim predstaviť si budúce bývanie

Nie každý sa pozrie na prázdnu miestnosť a okamžite vie, kam umiestni pohovku, jedálenský stôl či detskú posteľ. Podobne môže byť náročné vidieť potenciál domu, v ktorom pozornosť púta najmä starý nábytok a množstvo osobných vecí.

Pomocou AI dokážem pripraviť vizuálnu predstavu, ktorá tieto možnosti priblíži. Podľa konkrétnej nehnuteľnosti vieme napríklad:

• digitálne odstrániť neporiadok alebo pôvodné zariadenie,
• ukázať miestnosť s novým nábytkom,
• zariadiť prázdny byt a naznačiť využitie jednotlivých izieb,
• predstaviť nový vzhľad fasády či úpravu záhrady,
• vizualizovať možné umiestnenie domu na pozemku.

Kupujúcemu tak pomáham pochopiť, čo by priestor mohol ponúknuť práve jemu. Majiteľovi zase dávam možnosť ukázať potenciál nehnuteľnosti ešte predtým, než by investoval do jej fyzickej premeny.

Pri výbere úprav sa vždy pýtam: čo záujemcovi pomôže lepšie porozumieť tejto ponuke?

Zo statickej vizualizácie vytvárame príbeh

Vizualizácia dokáže ukázať budúci vzhľad. Video do nej môže priniesť pohyb, život a atmosféru.

Z pokojného záberu na dom vznikne scéna s deťmi hrajúcimi sa na dvore. Z vizualizácie jedálne chvíľa, počas ktorej rodina večeria pri spoločnom stole. Prázdna terasa ožije predstavou letného popoludnia.

Dokážeme tiež vizuálne upraviť okolie alebo premeniť pochmúrny zimný záber na slnečnú scénu, ktorá ukáže priestor v inej atmosfére.

Takéto spracovanie má svoje miesto pri existujúcich nehnuteľnostiach aj pri developerských projektoch, kde hotový dom či byt ešte nie je možné navštíviť. Záujemca si môže ľahšie vytvoriť predstavu o budúcom bývaní a jeho charaktere.

Video ukážky na tomto webe vám priblížia, čo dnes dokážeme vytvoriť pomocou umelej inteligencie. Uvidíte v nich premeny priestorov aj spôsob, akým statickým vizualizáciám vdychujeme život.

Kreativita potrebuje dôveryhodný základ

Možnosti AI sa neustále rozširujú. Pri realitnom marketingu však považujem za zásadné, aby kupujúci rozumel tomu, na čo sa pozerá.

Fotografia aktuálneho stavu a návrh budúcej podoby majú odlišnú úlohu. AI vizualizácia má byť jasne rozpoznateľnou predstavou možnej úpravy. Priestor na kreativitu je veľký, no prezentácia musí zostať pravdivá.

Vizualizovaný dom na pozemku sám osebe nepotvrdzuje, že ho tam možno postaviť. Nová fasáda nehovorí nič o technickom stave budovy. A digitálne odstránenie nábytku nesmie slúžiť na zakrytie poškodenia či iných podstatných vlastností.

Dobre použitá technológia pomáha záujemcovi pochopiť možnosti nehnuteľnosti a pripraviť si správne otázky na osobnú obhliadku. Práve tak vzniká prezentácia, ktorá zaujme a zároveň podporuje dôveru.

Kvalitná prezentácia potrebuje silnú distribúciu

Aj výborne spracovaná ponuka má obmedzený účinok, ak ju vhodní kupujúci neuvidia.

Preto marketing nekončí vytvorením fotografií či videa. Rovnako dôležité je rozhodnúť, kde a v akej podobe sa nehnuteľnosť dostane k ľuďom.

Relevantné realitné portály považujem za samozrejmú súčasť predaja. Distribúciu však rozširujem aj cez Facebook, Instagram, TikTok a YouTube. Podľa typu ponuky využívam krátke reels, klasické videá, príspevky s viacerými fotografiami aj cielené platené kampane.

Každý formát má svoju úlohu. Krátke video môže vzbudiť prvý záujem. Podrobnejšia prehliadka pomôže človeku lepšie spoznať priestor. Séria fotografií s vysvetlením dokáže upriamiť pozornosť na konkrétne prednosti.

Pri predaji bytu, rodinného domu či developerského projektu preto prispôsobujem obsah aj spôsob jeho šírenia tomu, koho chceme osloviť.

Podstatný je záujem ľudí, pre ktorých môže byť nehnuteľnosť vhodná — a jeho premena na otázky, obhliadky a konkrétne rokovania.

AI využívam aj tam, kde ju klient nevidí

Moderné technológie majú miesto aj v každodennom fungovaní Aurum Reality. Rutinné procesy postupne automatizujeme, aby opakujúce sa úlohy zaberali menej času.

Dôvod je jednoduchý: chcem mať viac priestoru na stretnutia s klientmi, obhliadky, komunikáciu so záujemcami a samotný predaj nehnuteľností.

Pri rozhodnutiach, ktoré sa týkajú vášho majetku, potrebujete osobný prístup, zrozumiteľné vysvetlenie a človeka, ktorý preberá zodpovednosť za svoju prácu. Technológie mi pomáhajú venovať tejto časti spolupráce viac pozornosti.

Čo môže moderný marketing priniesť vašej nehnuteľnosti?

Každá ponuka potrebuje vlastný prístup. Niekde najviac pomôže ukážka zariadenia prázdneho bytu. Inde video vysvetľujúce potenciál domu alebo širšia propagácia, ktorá osloví nových záujemcov.

Pozriem sa na vašu nehnuteľnosť a navrhnem, ktoré nástroje majú pri jej predaji zmysel. Cieľom je predstaviť ju tak, aby ľudia pochopili jej hodnotu, dokázali si v nej predstaviť svoj život a mali dôvod prísť na obhliadku.

Plánujete predaj nehnuteľnosti v Košiciach alebo okolí? Poďme sa porozprávať o tom, ako môžeme jej potenciál ukázať budúcim kupujúcim.

Peter Zakuťanský | Aurum Reality